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Aujourd'hui, et seuls les menteurs soutiendront le contraire, le marché immobilier est ralenti.
D'un côté des vendeurs spéculateurs réveurs, pas encore murs pour baisser leurs prix, et qui n'ont pas compris que la valeur était au final fixée par l'acquéreur, et de l'autre des acquéreurs avec des moyens financiers honorables mais non extensibles, et qui selectionnent avec raison les produits recherchés, d'autant que l'offre est pléthorique.
je ne crois pas au crack, mais a une période d'attentisme doublée d'une régulation du marché.
Ceci étant, pendant ce temps, je vois disparaitre bon nombre de confrères autours de moi, les CA de la FNAIM seront bientôt sponsorisés par les mouchoirs Lotus, et les commerciaux sont sur les dents.
Alors que faire ?
Non seulement pour passer cette période difficile le plus sereinement possible ( nombreux sont les AI que j'ai recemment reçu en formation et qui sont fraichement installés qui stressent ++) mais aussi ( autant en profiter) pour "redorer" autant que faire se peut un blason plus que terni par des années de pratiques d'AI qui n'en n'avait que le nom ( et encore...)
J'etudie actuellement comme cela existe déjà ldans d'autres contrées la création d'un call center pour optimiser et qualifier les rendez vous mandats, d'un contrôle qualité effectué a postiori par le client, la mise en ligne systématique de l'ensemble des produits sur plus de 30 sites avec un abandon progressif de la presse papier, etc etc
Mais quels que soient les moyens déployés je reste convaincu q'une chose: ce sont seuls les hommes ( et les femmes) qui composent l'agence qui feront la différence et pourront inverser la tendance
Dans le sud-est,on ne voit pas disparaitre d'AI. Mais,une difficulté certaine pour les bricoleurs,dés qu'une affaire tourne mal. Sinon, les réseauw semblent tenir le marché et ont une communication trés forte.
Citation :des acquéreurs avec des moyens financiers honorables mais non extensibles, et qui selectionnent avec raison les produits recherchés, d'autant que l'offre est pléthorique.
Je n'ai pas le sentiment que l'offre soit pléthorique... Le délai d'attente, avant de formaliser une vente, semble par contre s'allonger. Vous pouvez préciser ?
l'offre est trés importante sur des surfaces appartement type 3 ou 4 ou villa 80/100 m²
Les délais de concrétisation s'allongent devant le choix, et la recherche des acquéreurs pour tenter de trouver le meilleur rapport qualité/prix. Et aussi face aux rumeurs de baisse, d'effondrement, etc.
Alors qu'auparavant une visite débouchait 8 fois sur 10 sur une vente, aujourd'hui les ratios seraient plutôt de 4/5 sur 10
Alors quie la découverte du client et la selection des produits reste la même.
Les ventes se font sur des produits atypiques : Appartement type 5 ou 6, loft, duplex gds volumes, villa de caractère ou a contrario petite villa ou maison de ville à renover
le gros problème actuel des agents immobiliers vient d'une concurence féroce... le même bien est à vendre dans 15 ou 20 agences avec des commissions dépassant 10% HT pour certaines !
Vu par les étrangers tout ce bazar fait désordre. Pour moraliser la profession il y a besoin d'une grosse réforme : - limiter le nombre d'agences pouvant vendre le même bien à 2 maxi. - obliger un vendeur a passer par un vrai professionnel dont la commission sera plafonnée entre 2 et 4% selon la valeur du bien. - interdire la concurence déloyale des notaires (bien réelle) - instaurer un conseil de l'ordre de la profession
Je suis lotisseur et ce sont les agents immobiliers qui ont fait grimper le marché des terrains nus en flèche ! pour avoir un mandat j'en ai vu certains annoncer des prix de vente 3 fois supérieurs à ce que je proposais au vendeur! et quand je donne un prix c'est en connaissance des frais et du marché, je n'arnaque jamais le vendeur ! il est trop facile de promettre au vendeur un prix de vente prohobitif pour gonfler sa com quand on n'a pas à payer le bien ! et 2 ans après le même vendeur n'ayant trouvé preneur, dégouté des agences, revient me voir (ou un de mes concurents) pour savoir si je peux faire un effort... les vendeurs spéculateurs réveurs ( "le casino immobilier" ) est la conséquence des affirmations d'agents immobiliers véreux ! et ils sont nombreux....
Maintenant que le marché se ralentisse est évident. La demande est toujours très forte mais de plus en plus de gens ne peuvent plus obtenir le crédit ( augmentation des prix et des taux d'intêrets ) l'ancien est devenu 20% plus cher que le neuf ! ( je parle principalement d'une villa de 90m² sur un terrain de 500m², marché que je connais bien...)
vous avez raison, sur un point situé plus haut, une pratique courante d'une franchise nationale qui commence par la qui finit par foret... est lors de la prise de mandat de majoré le prix de la maison pour pouvoir récupérer un mandat exclusif !, cette méthode est bien sur appliquée par d'autres agents immo et a contribué à cette hausse des prix !
Pour ma part,je ne rentre les produits qu'au prix ou je les estime et rappelle les autres clients 6 mois après pour reparler du prix de vente de leurs maisons. de plus il n'est plus rare de voir des propositions à moins 30% se concrétiser...
leo66 : je travaille depuis 4 ans pour le réseau que vous citez et je m'étonne de ce que vous dites. J'ai suivi leur formation et jamais il ne m'a été dit qu'il fallait surévaluer les biens... En tout cas n'ont n'avons pas les mêmes formateurs !
le gros problème actuel des agents immobiliers vient d'une concurence féroce... le même bien est à vendre dans 15 ou 20 agences avec des commissions dépassant 10% HT pour certaines ! >>Le vendeur qui signe 20 mandats n'est pas très sérieux. Il devrait effectivement se limiter à une ou deux après avoir fait une petite étude (en se présentant comme un acheteur, pour sentir comment se comporte l'agence..par exemple)
Vu par les étrangers tout ce bazar fait désordre. Pour moraliser la profession il y a besoin d'une grosse réforme : - limiter le nombre d'agences pouvant vendre le même bien à 2 maxi. - obliger un vendeur a passer par un vrai professionnel dont la commission sera plafonnée entre 2 et 4% selon la valeur du bien. - interdire la concurence déloyale des notaires (bien réelle) - instaurer un conseil de l'ordre de la profession >>Tout à fait d'acccord, mais cela semble de l'utopie en France alors que ccela existe dans d'autres pays européens.
Je suis lotisseur et ce sont les agents immobiliers qui ont fait grimper le marché des terrains nus en flèche ! pour avoir un mandat j'en ai vu certains annoncer des prix de vente 3 fois supérieurs à ce que je proposais au vendeur! et quand je donne un prix c'est en connaissance des frais et du marché, je n'arnaque jamais le vendeur ! il est trop facile de promettre au vendeur un prix de vente prohobitif pour gonfler sa com quand on n'a pas à payer le bien ! et 2 ans après le même vendeur n'ayant trouvé preneur, dégouté des agences, revient me voir (ou un de mes concurents) pour savoir si je peux faire un effort... les vendeurs spéculateurs réveurs ( "le casino immobilier" ) est la conséquence des affirmations d'agents immobiliers véreux ! et ils sont nombreux.... >>>Il ne faut pas croire non plus que les vendeurs sont tous des oies blanches livrées aux crocs des agences. Je connais des vendeurs qui souhaitent 12.000€ du m² alors que cela n'en vaut que 8500. Leur argument: "les étrangers achètent"... Comme si les Anglais ou les Italiens étaient des débiles
- obliger un vendeur a passer par un vrai professionnel dont la commission sera plafonnée entre 2 et 4% selon la valeur du bien.
>>>Petite précision: - En Angleterre et en Belgique, c'est le vendeur qui paye l'agence car après tout c'est à lui que l'agence rend un service en le conseillant dans sa démarche, en sélectionnantles acheteurs, en limitant les visites, etc... (j'entend déjà les critiques, mais je parle d'un agent normal) - En Grèce le vendeur paye 2% et l'acheteur 2%- pas bête comme système. - En France, le vendeur n'a pas besoin de l'agence et donc ne veut rien entendre et c'est l'acheteur qui paye les frais d'agence(ce qui n'est pas très légal d'ailleurs.)
Evolutions ou disparition ?
Forum fermé
Posté - 06 juil. 2006 : 20:06:35
