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Les professionnels de l'immobilier ont du mal à parler de crise mer. 01 oct. 09:11:36
Le salon de l'immobilier de Paris se tenait à l'espace Champerret le week-end dernier. L'occasion pour les futurs acquéreurs d'aller poser toutes leurs questions aux professionnels présents sur les stands. Ecotidien a profité de cette concentration d'agents immobiliers pour leur demander de livrer leur diagnostic sur ce marché qui n'en finissait plus de grimper il y a encore quelques mois.
Agents immobiliers, banques,organismes de financement, promoteurs ou encore architectes, ils étaient tous là, malgré une ambiance un peu morose en cette période de crise financière. Cette fois-ci, le mot « baisse » est lâché du bout des lèvres. Même si les professionnels refusent encore de parler de crise, ils reconnaissent tous quele ralentissement des transactions immobilières devrait logiquement entraîner une baisse des prix. Selon eux, toutefois, cette baisse se fera moins sentir en région parisienne et dans les villes bien desservies par les transports en commun. Alors baisse, crise, krach... l'avenir choisira bientôt le terme le plus approprié.
Accueillir le client en lui expliquant que le marché part en vrille, il n'y a rien de tel pour le convaincre qu'il va acheter un bien à fort potentiel de progression...
Accueillir le client en lui expliquant que le marché part en vrille, il n'y a rien de tel pour le convaincre qu'il va acheter un bien à fort potentiel de progression...
C'est pourtant l'argumentaire que Scorpion a préparé pour les vendeurs (cf sa fiche intitulée "pour les vendeurs").
Au verso, c'est l'argumentaire pour les acheteurs: "tous les indicateurs sont au vert: le prix, les taux de crédit. Et pis cette crise financière, on en parlera plus la semaine prochaine".
Faut pas se tromper de face, ni lire la fiche devant le prospect (du coup il lit l'argumentaire opposé).
C'est technique le métier d'agent immobilier en ce moment.
Accueillir le client en lui expliquant que le marché part en vrille, il n'y a rien de tel pour le convaincre qu'il va acheter un bien à fort potentiel de progression...
C'est pourtant l'argumentaire que Scorpion a préparé pour les vendeurs (cf sa fiche intitulée "pour les vendeurs").
Au verso, c'est l'argumentaire pour les acheteurs: "tous les indicateurs sont au vert: le prix, les taux de crédit. Et pis cette crise financière, on en parlera plus la semaine prochaine".
Faut pas se tromper de face, ni lire la fiche devant le prospect (du coup il lit l'argumentaire opposé).
C'est technique le métier d'agent immobilier en ce moment.
Walt92
J'ai un peu de mal à décrypter, mais ma remarque était au second degré. En clair les vendeurs et leurs madataires tiendront toujours un discours rassurant pour l'acheteur. Enfin, pour l'instant, c'est le tandem vendeur/intermédiaire qui constitue le schéma classique. Mais il y a vraisemblablement des petits rusés qui essaient de jouer sur les deux tableaux en expliquant aux acheteurs qu'ils peuvent leur trouver le bien de leurs rêves à prix cassé. Changer de stratégie en pleine bataille est dangereux, mais il faut aussi manger...
Les professionnels ont du mal à parler de la crise
Forum fermé
Posté - 03 oct. 2008 : 08:10:28
