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Numero6
Modérateur
4444 réponses |
 Posté - 23 mai 2008 : 21:31:10
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La période actuelle est difficile pour celui ou celle qui a un bien immobilier (maison ou appartement) à vendre, cette difficulté est due à plusieurs éléments : l’abondance de biens du à la hausse de ces dernières années, la difficulté d’avoir un « bon » crédit pour les futurs acquérants et la frilosité des banques ou organismes de crédits....
La bonne connaissance du marché et l’exigence des futurs acquérants à la propriété font que votre bien doit sortir du lot.
Pour ce faire, la mise en valeur de votre bien immobilier est nécessaire.
Ayant été invité récemment à une conférence d’information sur le « Home staging », en français la mise en valeur de votre bien immobilier (ou valorisation résidentielle) je vous en fait un commentaire dans ce post.
Cette pratique nous vient comme de bien entendu des Etats-Unis.
Ceux qui chercheraient un historique ou de plus amples informations les trouveront sur google en faisant une recherche sur ce sujet.
La durée moyenne d’attente avant la vente d’un bien (tous biens confondus en France) est de 79 jours, au-delà vous devez vous poser la question du "pourquoi mon bien ne s’est pas encore vendu…"
Vous trouverez ci-après quelques conseils de mise en valeur de votre bien et à la fin une check-list non exhaustive de points à vérifier pour mettre tous les atouts de votre côté (Il n'est bien entendu pas question dans notre propos de cacher quelques vices que ce soit de votre bien mais d'améliorer sa présentation en faisant si besoin en était quelques menus travaux.
Les Objectifs de la mise valeur de votre bien
: Faciliter la vente
: Réduire les délais de vente
: Avoir le meilleur prix du marché
1.- La première impression en 90 secondesLorsqu’un futur acquérant se présente devant votre habitation afin de la visiter, c’est durant les 90 premières secondes qu’il va se faire une première opinion favorable…ou défavorable.
Avant de franchir la porte, le futur acquéreur est attentif aux abords de l’entrée. Bien entretenir ces abords permet de dégager une image de qualité…dès les premières secondes !
2.- Illuminer c’est agrandir
Un futur acquérant souhaite pouvoir se projeter dans un volume aussi spacieux que possible …l’une des manières de l’y aider est d’ouvrir les volets et les rideaux de manière à inonder chaque pièce de lumière.
La lumière sublime l’espace, donne de l’éclat et de la brillance dans les salles de bains et cuisine. Pour les autres pièces, adoptez des luminaires judicieusement disposés pour éclairer les zones les plus sombres…même quand il fait jour.
3.- Gommer les signes de vieillissementUn futur acquérant est attentif à ces détails que ne nous voyons plus lorsque nous vivons au quotidien dans notre maison ou appartement : des éléments sanitaires (évier, baignoire, wc) décolorés par le tartre signalent bien souvent une plomberie fatiguée.
Un visiteur préfèrera faire l’acquisition d’un bien manifestement bien entretenu. Une porte qui grince, un carreau de salle de bain fissuré, une poignée de porte relâchée, une plinthe déboîtée….autant d’indices qui peuvent faire réfléchir les frileux du bricolage.
4.- Sécurité et sérénitéDepuis plusieurs années la réglementation s’est enrichie de nouvelles dispositions visant à protéger les acquéreurs : diagnostics plomb, amiante, performance énergétiques, gaz, et bientôt électricité. Sécurité des piscines, état des risques technologiques et naturels. Au plus tôt le vendeur est en mesure de fournir ces diagnostics obligatoires, au plus tôt l’acquéreur est rassuré sur la qualité du bien qu’il envisage d’acquérir.
5.- Désencombrer et dépersonnaliser
De la cave au grenier… Faire place nette permet de mettre en valeur les volumes de votre habitation. Une couche de peinture de couleur neutre permet d’apporter de la dimension et de la fraîcheur.
La dépersonnalisation d’une habitation facilite les coups de cœur. En limitant l’exposition de portraits, photos, dessins, collections….le Futur acquéreur s’imagine plus rapidement et facilement vivre dans les lieux sans se sentir comme un intrus.
6.- Coup de fraîcheur dans les coins et recoinsPour se rassurer le futur acquéreur va examiner votre habitation comme rarement nous le faisons à l’heure du grand nettoyage. Il s’agit donc de mobiliser toutes les énergies pour donner un grand coup de fraîcheur dans chaque pièce : Nettoyer, ventiler… et parfois remettre une couche de peinture de propreté sur ce mur marqué par le passage du temps…C’est mettre les meilleures conditions de son côté pour séduire.
7.- Grands espaces de rangementsIl est simple d’agrandir ses espaces de rangement en optimisant au mieux le volume disponible
Eliminer l’inutile, trier et organiser l’essentiel.
8.- Les sanitaires font vendre
Des éviers et miroirs étincelants, une robinetterie brillante et en bon état, un linge de maisons et des tapis frais, des tablettes rangées….sont autant d’éléments qui donnent envies de se projeter dans votre habitation.
9.- Des chambres désencombrées
Les chambres à coucher sont des espaces de vies qui gagnent à être présentées de façon …lumineuse ! Dans la mesure du possible….repenser la disposition du mobilier pour que l’espace apparaisse. Ouvrir les rideaux, utiliser des éclairages d’appoint, ranger les éléments qui personnaliseraient trop le lieu (photos, posters, collections, souvenirs de vacances,…)
Les enfants qui n’auraient pas l’habitude de faire leur lit auront à se discipliner : Chacun, à sa manière, contribue au succès de la mise en vente !!
10.- Libérer les ondesUn téléviseur qui fonctionne, une radio qui diffuse de l’information ou encore de la musique de fond… autant d’éléments qui peuvent altérer une recherche de quiétude et de bien être. Libérer les ondes pour que s’installe la sérénité durant les visites.
11.- Le chien est le meilleur ami de l’hommeLe chien est le meilleur ami de l’homme lorsque ce dernier ne met pas sa maison en vente ! Certains animaux domestiques sont sources de frayeur pour les futurs acquéreurs peu habitués à leur présence. Evitez leur cette frayeur qui s’accompagne souvent d’une plus grande sensibilité aux odeurs, même très atténuées !
12.- Discrétion
Si vous avez mis votre bien à vendre en agence, faites confiance à votre négociateur pour guider et informer les futurs acquéreurs. L’expérience a démontré qu’un vendeur se mettant discrètement en retrait permettait au futur acquéreur de mieux s’approprier le lieu. Par ailleurs le vendeur est ainsi mieux positionné au moment de la négociation.
13.- Un jardin, une terrasse…un coin de ciel bleuMaison ou appartement, le jardin et/ou la terrasse méritent aussi de l’attention…
D’autant que le visiteur l’aura bien souvent listé dans ses critères de sélection ! Pelouse tondue, feuilles ramassées, haies taillées, parterres nets, terrasse propre, abris de jardin rangé…Le futur acquéreur doit pouvoir s’imaginer recevoir ses amis…fiers de son jardin et/ou de sa terrasse !
14.- La règles des 6 R
En 6 mots….et en résumé… pour une mise en valeur de votre bien, appliquer la règle des 6 R
Réparer
Rafraîchir
Réaménager
Revaloriser
Réduire
Ranger
POUR FACILITER LA VENTE DE VOTRE BIEN QUELQUES POINTS NON EXAUSTIFS A CONTROLER
Les extérieurs
- Le portail fonctionne t’il ? Avez-vous les clés ?
- La boite à lettre est-elle en bon état ? Avez-vous les clés ?
- Le jardin est-il bien entretenu ?
- Avez-vous tondu la pelouse et taillé la haie ?
- Les abords sont-ils propres et faciles d’accès ?
- Y a t’il des détritus entassés dans un coin ?
- Avez-vous vidé les poubelles ?
- Avez-vous un chien ? Sera-t-il attaché ?
- Sa niche est-elle propre ?
- Avez-vous enlevé les excréments des allées ?
- Les sonnettes et interphones fonctionnent-ils ?
- Les clôtures sont-elles en bon état ?
- Les fosses septiques et les égouts sont-ils nettoyés ?
- L’écoulement des points d’eau extérieurs et gouttières est-il correct ?
Etat général du bien
- Les volets, rideaux ou stores fonctionnent-ils ?
- Avez-vous nettoyé les terrasses ? Le mobilier de jardin ?
- Les portes ouvrent et ferment-elles ?
- Les poignées de porte ouvrent et fonctionnent-elles ?
- Y a-t-il une clé pour chaque porte ?
- Avez-vous remplacé les vitres cassées ?
- Les radiateurs/convecteurs sont-ils bien fixés et fonctionnent-ils tous bien ?
- Y a-t-il des fuites ?
- Avez-vous remplacé les ampoules grillées ?
- La chaudière fonctionne-t-elle correctement ?
- Avez-vous un contrat d’entretien ?
- Pouvez vous le tenir à disposition ?
- Les moquettes sont-elles percées, brûlées, tachées ?
- Sont-elles bien collées ?
- Les parquets et carrelages sont-ils cirés et propres ?
- Avez-vous des papiers peints sales et déchirés ?
- Les peintures sont-elles sales ou écaillées#9633;
- Les placards sont-ils bien rangés ?
- Les vitres sont-elles faites ?
- Les pièces paraissent-elles aussi spacieuses que possible ?
- Sinon pouvez-vous déplacer des meubles ?
- Pouvez-vous ouvrir au maximum vos rideaux quand il fait sombre ?
Les toilettes
- Avez-vous détartré vos toilettes ?
- Avez-vous vérifié la tuyauterie ?
- Les Chasses d’eau fonctionnent-elles ?
- Y a-t-il des fuites ?
- Avez-vous chassé les mauvaises odeurs ?
- A chacune des visites pouvez-vous faire en sorte que la cuvette soit propre et la chasse tirée ?
La cuisine
- Est-elle rangée et dans un état impeccable ?
- Les tiroirs s’ouvrent-ils facilement ? Sont-ils rangés ?
- Y a t’il des odeurs de cuisine ?
- Les appareils électroménagers fonctionnent-ils µµ ?
- La hotte aspirante fonctionne t’elle ?
- Les grilles de ventilation sont-elles propres ? Dégagées ?
Le salon
- La cheminée est-elle propre ? Evitez les cendres
- Avez-vous vérifié son fonctionnement ?
- Avez-vous fait ramoner la cheminée ?
- Pourriez-vous la tenir prête pour une prochaine flambée ?
- Lorsqu’il fait froid pouvez-vous faire du feu ?
Les chambres
- Sont-elles propres ? Surtout celles des enfants ?
- Les jouets et vêtements sont-ils rangés ?
La salle de bains
- Est-elle rangée et très propre ?
- La robinetterie est-elle en bon état ?
- Avez-vous enlevé le linge sale ?
- Avez-vous pensez à étendre le linge de toilette humide ?
- Les grilles de ventilation sont-elles propres ? Dégagées ?
Sous sol et dépendances
- Les caves, sous sols et garages sont-ils faciles d’accès, rangés et propres ?
Tous ces détails sont une aide précieuse à la vente de votre bien.
Une maison ou un appartement correctement présenté c’est-à-dire bien rangé et propre, paraîtra plus clair, plus spacieux et une maison ou un appartement correctement entretenu rassurera l’acquéreur
Mais ne pas entreprendre de gros travaux, en effet ils pourraient s’avérer peu utile à la vente de votre bien en ne correspondant pas à ce que l’acquéreur aurait souhaité.
Pour une impression de ces conseils
N6
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Edité par - Numero6 le 23 mai 2008 22:51:57 |
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ali gator
Pilier de forums
9527 réponses |
Posté - 23 mai 2008 : 23:31:36
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Sans oublier quelques bouquets de fleurs, par-ci par-là.
Ca égaie.
Mais éviter les chrysanthèmes !!!
exact Ali vous avez entièrement raison , non exaustifs disais-je non exaustifs, la preuvre ici
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Les chiens vous regardent tous avec vénération.
Les chats vous toisent tous avec dédain.
Il n'y a que les cochons qui vous considèrent comme leurs égaux .
(Winston Churchill)
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Edité par - Numero6 le 24 mai 2008 00:03:44 |
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ali gator
Pilier de forums
9527 réponses |
Posté - 24 mai 2008 : 00:24:57
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Ne désespérez pas, Moussaillon.
Le métier va bien finir par rentrer !!!
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Les chiens vous regardent tous avec vénération.
Les chats vous toisent tous avec dédain.
Il n'y a que les cochons qui vous considèrent comme leurs égaux .
(Winston Churchill)
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Numero6
Modérateur
4444 réponses |
Posté - 24 mai 2008 : 08:35:54
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Citation :
Initialement posté par ali gator
Ne désespérez pas, Moussaillon.
Le métier va bien finir par rentrer !!!
Exact heureusement que c'est avec vous.
J'ai toujours été long à comprendre, mmais une fois compris.....
Pour certaine chose j'ai mis +50 ans à comprendre comment cela marchait mais vous verriez lz résultat: le P'tit mousse est magnifique. |
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lidia
Pilier de forums
892 réponses |
Posté - 24 mai 2008 : 22:11:02
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| il y a toujours en france des gens qui recherchent le contraire : un truc pas cher à retaper...donc le plus pourri possible pour faire baisser le prix le plus possible...et ça marche aussi. |
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Numero6
Modérateur
4444 réponses |
Posté - 24 mai 2008 : 23:41:30
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Citation :
Initialement posté par lidia
il y a toujours en france des gens qui recherchent le contraire : un truc pas cher à retaper...donc le plus pourri possible pour faire baisser le prix le plus possible...et ça marche aussi.
Là c'est pour 99.99 % des gens qui veulent vendre un bien correct à des gens qui veulent acheter un bien correct, bien sur reste ceux qui veulent que des biens pourris pour les remettre en valeur, ceux là ne sont pas concerner par ce post! |
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ghghgh
Pilier de forums
611 réponses |
Posté - 25 mai 2008 : 14:31:40
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si vous connaissez l'heure de la visite... que vous avez un peu de temps devant vous...et que vous aimez cuisiner...préparez un gateau au chocolat, dont l'odeur en cuisant parfumera votre maison !
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Cordialement.
Gilles
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