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La baisse de l'immobilier s'affiche en vitrine

Les agences Laforêt de l'agglomération rennaise affichent en vitrine, depuis le début du mois de juillet, des baisses de prix parfois conséquentes. : Maxime Le Tertre
Assez inédit. À Rennes, des agences Laforêt affichent en vitrine la baisse de prix de leurs biens à vendre. De moins 5 000 à moins 47 000 € !
« Il faut faire revenir nos clients à la réalité du terrain. Celui d'un marché de l'immobilier qui se corrige, avec des prix à la baisse. » Et pour mieux convaincre ses clients, Lionel Calo, directeur d'une dizaine d'agences immobilières Laforêt dans l'agglomération rennaise, n'a pas hésité à l'afficher.
Dans les vitrines de ses agences, depuis le mois de juillet, se glissent des annonces qui ne laissent pas indifférents. Sur certaines, en caractères rouges, on lit : « Baisse de prix ». En dessous, l'ancien prix barré. Juste à côté : le nouveau.
De 108 000 € à 97 000 € pour cet appartement, dans le quartier Sud de Rennes. Moins 11 000 €. De 426 120 € à 379 000 € pour ce T6 dans le centre-ville. Moins 47 000 €. Quelques exemples parmi des dizaines d'autres. Évidemment un coup marketing, mais aussi la confirmation d'une tendance.
« Revenir à des prix cohérents »
« Nous avons mené une enquête, en début d'année, en nous basant sur nos ventes, poursuit Lionel Calo. Nous avons enregistré une baisse moyenne de 7 % du prix final, avec des variations pouvant aller jusqu'à moins 15 %. » Les causes en sont connues : baisse du pouvoir d'achat, augmentation des taux de crédit... Quasiment fini, le temps où les biens se vendaient dans la journée à des prix non négociables. Les délais s'allongent avec une durée moyenne de trois mois.
« Notre rôle de professionnels de l'immobilier est aussi de faire revenir les vendeurs à des prix cohérents en tenant compte du prix d'acquisition, des travaux et d'un marché en forte concurrence. » Bref, trouver le juste prix. Un exercice parfois difficile. Il le reconnaît : « Au final, c'est toujours le vendeur qui décide, mais s'il veut vendre son bien dans des délais raisonnables, il doit réfléchir et s'affranchir de son prix psychologique. » Autrement dit, trouver le bon équilibre entre ce que l'on souhaite et ce que le marché impose.
Et si cette opération est censée profiter aux vendeurs et aux acheteurs, il s'agit aussi d'une question de survie pour les agences. Le bureau d'analyses Gilbert Dupont, dans un article publié sur le site Lavieimmo.com, estime que le nombre d'agences immobilières en France reculera de 20 % dans les deux ans à venir. Or, ces dix dernières années, leur nombre a doublé en passant de 17 000 à 32 000.
Samuel NOHRA.

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