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Qui a une idée de la meilleure structure d'un dossier de financement bancaire : Présentation des associés de la SCI, leur patrimoine, le rendement locatif, les travaux envisagés, les fonds requis .... Il y a certainement des usages plus prompts à séduire les banquiers dans le cadre du financement d'un projet immobilier. Merci
Un conseil en trois points (j'étais, jusqu'il y a peu, du côté qui recevait les dossiers - mais pas pour de l'immobilier : pour de l'industriel France et étranger) :
- un dossier clair, simple, lisible, en renvoyant en annexe ce qui n'est pas essentiel (la copie de vos statuts, le détail de votre patrimoine). Pas de papier glacé, mais du propre. Testez votre bébé, à blanc, sur un(e) ami(e) avisé(e).
- un dossier qui fait apparaître clairement le financement que vous recherchez et les limites de coût que ce financement doit avoir (du côté de la table que j'évoque, on se cabre si le candidat est prêt à accepter n'importe quoi), ce besoin de financement découlant d'un plan de financement à boucler (on dit, en mauvais anglais, "business plan" : à mon avis à éviter sauf si vous êtes un golden boy qui a vraiment réussi dans les Nouvelles Technologies de l'Information et êtes un vrai cousin de Bill Gates),
- laissez une marge d'imagination (que vous présenterez en demande de conseil avisé) à votre interlocuteur, sans cela - dans son cerveau reptilien primaire - il pensera qu'il ne sert à rien dans son costume et vous enverra pêter (et adieu le prêter). N'allez pas toutefois jusqu'à la basse flagornerie. N’oubliez pas que, dans sa petite tête de piaf, il estime que l’emprunteur n’a que des obligations, et le prêteur aucune.
Et puis, la concurrence, c’est pour la faire jouer !
1. Il faut montrer que vous savez ou vous mettez les pieds, par exemple en montrant que vous avez prévu toutes les dépenses et recttes du projet. Vous maitrisez votre projet. Vous ne faites pas cela uniquement parce que votre pote ou votre voisin vient de vous raconter qu'il a acheter un bien à titre locatif et que vous révez d'en faire autant.
2. Vous devez vendre votre projet, comme si c'était votre conseiller bancaire devait lui-même investir. S'il voit que vous croyez dans votre projet, il sera convaincu et y adhérera. Il pourra plaider votre dossier auprès de sa hiérarchie.
Les recommandations de Prados complètent très utilement les miennes, en y ajoutant la double rubrique que le demandeur doit apparaître convaincu et responsable.
J'ajouterais un autre point : si votre dossier représente une certaine surface (surface financière), allez directement à l'échelon financement des entreprises de votre banque, au niveau régional (ville, secteurs géographiques en région parisienne) où vous êtes : les agences du coin de la rue (même assez grosses) n'ont que de faibles compétences en financement de projet et de faibles marges de latitude de décision en la matière : elles font de la distribution de produits standards ou plus ou moins standards pour particuliers et PME.
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Sujet fermé
Posté - 28 mars 2003 : 21:16:43
