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Bonjour à tous, Je suis nouveau sur ce forum. Je souhaite développer une agence en ligne (comprenez forte presence sur internet)
Ayant les compétences requises notamment celle prévues par le décret de janvier 2006 modifiant les décrets successifs de la loi HOGUET, j'en suis actuellement à réaliser mon étude de marché.
Le principe : agence située à Paris pour des transactions à Paris et 92. Pas d'agence "pignon sur rue" mais un bureau dans centre d'affaire afin de pouvoir recevoir la clientèle dans des conditions de confiance. Activité de transaction et de location. Pas de salariés pour le moment (même pas d'agent co d'ailleurs...). L'essentiel de la communication se fait via internet (ex. "SE LOGER"). Professionnels : merci (même sans ménagement si vous le souhaitez) de me donner votre avis sur le principe d'une telle agence ou cabinet. Clients : idem. En outre, quelle confiance accorderez vous à une agence qui n 'est pas présente physiquement au bout de votre rue ? et qui de plus n'est membre d'aucun réseau de franchise . Il est entendu que malgrè mon age (30 ans) la résussite de mon projet reposera pourbeaucoup sur mes compétences compétences commerciales et connaissances en matière d'immobilier d'habitation (jeans usés sur les bancs de l'ICH Paris ...mais pas le diplôme en poche), experience de 5 ans dans la gestion de patrimoine immobilier, entre autre.
Le fait de ne pas avoir d'agence "boutique" ne rebutera t-il pas les clients in fine ?
pourquoi pas. cela se fait de plus en plus. cependant, il serait plus aisé de ne pas se référer à un décret de Janvier 2006 mais plus prosaïquement à un décret du 21 Octobre 2005 (applicable au 1er Janvier 2006) Les clients se fichent de plus en plus du mobilier ou de la devanture de l'agence. Je crois que ce qui les interesse c'est le conseil, le sérieux et le suivi. et à partir du moment où vous avez internet et le téléphone.......
ça peut marcher ; le principal inconvénient est qu'on est obligé, en utilisant une seule méthode, de ratisser large géographiquement, avec tous les inconvénients que ça comporte. Je préfère pour ma part me fixer un petit secteur et utiliser tous les moyens possibles, vitrine comprise.
Celui qui maitrise les mandats...maitrise le marché ! Cette "philosophie" est celle d'un réseau immobilier.
Si l'on se base sur cet axiome, le fait de ne pas avoir de bureaux avec pignon sur rue n'est pas problématique, surtout si cette absence de visibilité est compensée largement par une prospection terrain et un une forte présence sur le net.
Ayant démarré en 1989 dans un local totalement " à l'abri des clients" je suis aujourd'hui plus tempéré...certes on peut travailler correctement sans avoir pignon sur rue....mais...."qu'est ce que c'est plus facile quand on est visible!"
En effet, j'ai avec ce concept l'obligation de "ratisser" large géographiquement. Cela représente en réalité un maximum de 8 arrondissements pour lesquels j'ai une certaine maîtrise du marché. Cela ne me semble pas incohérent finalement d'avoir en mandat des produits bien définis (pour ma part du studio au 3 pièces) dans plusieurs arrdts. Cela signifie offre plus étendue donc, si les produits sont "bons" (prix, travaux à envisager, prestations de l'immeuble, charges...)les chances de sortir le produits sont elles aussi plus grandes.
Etant seul, il m'est en fait apparu trés délicat de prospecter tout en laissant mon agence...fermée . C'est donc principalement pour cette raison que j'ai choisi la solution du bureau.
Je compte enfin tenter (je dis bien tenter!) de développer des négos en inter - cabinet tel que cela se pratique sur le marché de l'immobilier commercial. Clairement, j'essaie de mettre toutes les chances de mon côté pour arriver à exercer dans des conditions optimales avec en tête 2 principes : qualité du conseil et connaissance ou plutôt ...compréhension du marché.
Projet d'Agence
Forum fermé
Posté - 28 nov. 2005 : 14:21:54
