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Les acheteurs profitent de la crise et retrouvent la marge de négociation, qu'ils avaient perdue depuis longtemps. Dans certaines régions, ils parviennent à faire baisser les prix de près de 20%.

Finie la surenchère dans l'immobilier résidentiel. Le marché patine depuis plusieurs mois. La FNAIM (fédération nationale de l'immobilier) qui a longtemps fait preuve d'optimisme, s'attend cette année à une baisse de prix de l'ordre de -5%, qui pourrait même être portée à -8% en raison du contexte économique de plus en plus défavorable. Cette baisse concerne les transactions qui viennent d'être réalisées, et certains vendeurs peinent encore à l'intégrer. "Plus que de rentrer de nouveaux mandats de vente, notre tache actuelle consiste essentiellement à recontacter des vendeurs qui nous ont confié des biens depuis plusieurs mois pour les convaincre que les conditions de marché ont changé ", confie un agent immobilier. Une ou deux révisions à la baisse sont souvent nécessaires pour présenter le bien résidentiel au prix du marché actuel.

La balle est dans le camp de l'acheteur

Au demeurant les candidats à l'accession à la propriété retrouvent actuellement une marge de négociation. Variable selon la qualité du bien, la localisation et le niveau du prix demandé, elle avait totalement disparu depuis dix ans. Dans les métropoles régionales qui avaient beaucoup monté - par exemple Rennes ou Strasbourg ou encore Nice- la marge de négociation peut tourner autour de 20%. Bien sûr, elle joue plus rapidement si le vendeur est engagé dans un crédit relais appelé à se terminer rapidement. Même en lâchant du lest, les vendeurs peuvent encaisser une plus-value non négligeable, après dix années de hausse ininterrompue (+ 140%), et seulement quelques mois de corrections.

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