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claire28
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 Posté - 28 août 2009 : 11:11:58
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Bonjour Ă tous
ca fait maintenat pres d'un mois que j ai integré ce secteur , je suis totalement novice ds ce secteur et j'ai bcp de mal à obtenir des mandats, je fais du porte à porte, distribue des mailings ds mes ilots, g obtenu 6 estimations mais elles n ont pas abouti, alors je deprime un peu d autant qu on me met un peu le pression depuis qqs jours....certes je suis vraiment debutante mais avez vs qqs conseils à me donner, est ce normal ?? merci de vos conseils
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maoyann
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Posté - 28 août 2009 : 11:36:17
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Claire 28,
Avez -vous une formation ou une expérience antérieure en immobilier (ou commerce) ?
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claire28
Nouveau Membre
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 2
Posté - 28 août 2009 : 11:39:40
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Disons que j'ai travaillé dans le secteur du tourisme, en agence pendant 5 ans et g choisi cete reconversion, g l habitude du contact client |
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maoyann
Contributeur vétéran
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Posté - 28 août 2009 : 11:59:01
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Claire28,
Avant de vous faire reprendre par un modérateur, sachez que le langage SMS est interdit sur le forum.
Vous êtes donc lâchée seule pour l'évaluatin de biens sans avoir aucune expérience sur le terrain ou êtes vous encadrée par un négociateur "sénior" ? |
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claire28
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Posté - 28 août 2009 : 12:12:23
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merci du conseil Yann
en fait g une periode d essai de 3 mois et ensuite ils me proposent une formation au siège du groupe
par contre pour le moment je ne suis pas encadré, pour le porte à porte on ne m a pas donné de conseils particuliers, une fois que j ai obtenu mes premieres estimations, le manager est venu avec moi et m'as montré comment faire, la première semaine j ai aussi assisté e a quelques visites, mais depuis je fais tout seule, alors c'est pas evident, c'est d'ailleurs le cas aussi pour les R2 ( je ne sais pas si ca vous parlera, c'est le 2 eme rendez vous apres estimation), j ai assisté à 2 R2 et maintenant ils m'ont dit que j'etais capable de les faire seule, mais c'est pas evident sans technique
voila, apparrement ils etaient relativement contents de moi au debut, d'avoir pu obtenir 6 estim en 10 jours seulement c'est plus par cusriosité et ca n'aboutit nulle part, voila donc je deprime un peu là |
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maoyann
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Posté - 28 août 2009 : 13:33:45
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Claire,
Je comprends que ce soit difficile ; une formation après la période d'essai, un manager qui vous suit une semaine en plus d'une conjoncture peu favorable.
En me plaçant de l'autre côté (l'acheteur ou le vendeur), ce qui me paraît indispensable chez l'AI, c'est quelqu'un :
- qui connaît le marché, la géographie locale, les quartiers et les prix du marché
- qui connaît le bien qu'il doit vendre sur le bout des doigts
- qui répond présent quand on a besoin de lui
- qui n'a pas de parti pris (trop Ă©vident) pour l'acheteur ou le vendeur.
Si les vendeurs ne vous rappellent pas après l'estimation, demandez vous pourquoi ?
- le prix estimé ne leur paraît pas suffisant ; ça doit arriver souvent mais il faut leur expliquer pourquoi vous avez estimé ce prix là .
- le prix estimé leur paraît trop élevé et ils se disent que vous ne connaissez pas le marché
- ils s'y connaissent un peu et se sont rendus compte que vous n'aviez pas posé les bonnes questions sur le bien ou son environnement pour bien l'évaluer.
En tous cas, votre job, surtout quand on part avec peu de connaissances dans le domaine nécessite beaucoup d'investissement. Bon courage. |
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claire28
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 Posté - 28 août 2009 : 13:39:52
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merci du conseil
cependant, je n'ai pas encore acces aux acquereurs, ils preferent attendre encore , pour eux le premier objectif est que je rentre des mandats
pour ce qui est du fait kils ne donnent pas suite c'est que pour la plupart ils n ont pas de projet, c'est plutot par cusriosité, en plus j'ai plutot joué la carte " je fais des estimations" pour connaitre la methode"
enfin bref c'est pas evident |
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Scorpion
Contributeur actif
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Posté - 31 août 2009 : 21:39:59
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Te lâcher dans la nature sans avoir de formation ni d'expérience, c'est pas terrible, mais presque toutes les agences font ca. Sinon traditionnellement le mois d'aout est tres calme. L'activité repartira vers le 15 septembre, pas avant.
La base du métier, c'est le mandat. Il est fondamental d'avoir de bons mandats, des trucs vendables quoi. Les mandats pourris qui sont invendables, moi je les laisse à mes concurrents, qu'ils s'épuisent avec si ca les amusent. Ensuite faut savoir que tu auras de bons mandats si les vendeurs te font confiance. La confiance, c'est ce qui fait que tu auras le bon mandat que les autres n'auront pas. Ensuite un bon mandat, ca se vendra, par toi ou tes collègues. L'objectif est de se vendre ses bons mandats en aller retour, c'est comme ca que tu gagneras de l'argent.
Maintenant les mauvais mandats. Un mauvais mandat est un mandat trop cher. Tu vas t'Ă©puiser sur les mauvais mandats. Tu auras des acheteurs qui diront que c'est de la merdde, et un vendeur qui dira que tu ne sais pas vendre. Ca demande du temps pour travailler un mauvais mandat. Mais avec le temps, 12 ou 24 mois parfois, un mauvais mandat peut devenir bon.
Ne racontes pas de conneries aux clients. Les bobards, ca ne marchent plus. Donnes des estimations justes. Le vendeur a le droit de commencer un peu plus cher, mais pas trop longtemps. Beaucoup d'agences surestiment, mais c'est la marque des faibles (et des gros nazes). |
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amepi
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Posté - 01 sept. 2009 : 16:02:22
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Il y en a un ici qui proclamait ici que les prix allaient baisser de 70 % en 2008, que 95 % des agences immobilières allaient faire faillite... et qui continue à donner des leçons.
Crédible, vous avez dit crédible ? |
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reflex
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Posté - 01 sept. 2009 : 17:12:02
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Le métier vous paraît il attrayant ?
Je vous donne un conseil et un bon, ce n'est pas la bonne période pour la transaction, ça va être une année noire.
Changez de branche, mettez vous dans la gestion, c'est plus porteur et beaucoup plus satisfaisant.
Chacun ses avis mais celui lĂ est le mien.
Pour ce qui de votre question..
Pas facile de plaire aux personnes, il faut du bagou et un minimum de connaissance pour leur en jeter plein la vue, cela viendra avec le temps si vous désirez percevérer.
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Scorpion
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Posté - 01 sept. 2009 : 20:46:38
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citation: Initialement posté par reflex
Changez de branche, mettez vous dans la gestion, c'est plus porteur et beaucoup plus satisfaisant.
Chacun ses avis mais celui lĂ est le mien.
C'est exact.
La gestion est bien plus porteur que la transaction, et c'est pas pret de changer. La transaction, ca commence à rapporter au bout d'un an, très rarement avant. Beaucoup de vendeurs à la transaction sont actuellement au smic, faut le savoir. Il faut vraiment réfléchir avant de se lancer, reflex a raison. |
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claire28
Nouveau Membre
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Posté - 02 sept. 2009 : 11:00:22
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merci Ă tous pour les conseils
je garde espoir, g fait pas mal d estim cette semaine, j attends avec impatience les R2, on verra....ca finira bien par rentrer
par contre les vendeurs en demande beaucoup, va faloooir argumenter
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amepi
Contributeur senior
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Posté - 02 sept. 2009 : 11:08:58
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C'est un métier, sans formation et sans méthodes on va dans le mur.
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claire28
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Posté - 02 sept. 2009 : 11:24:26
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reponse pour amepi
apparemment une formation est dispensée mais au bout de 3 mois....donc à suivre, pour moi et pour eux c 'est l occasion de voir comment je me debrouille |
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amepi
Contributeur senior
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Posté - 02 sept. 2009 : 12:26:44
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Trois mois c'est beaucoup trop long. Pour moi la formation doit être préalable au premier contact avec le client. Une semaine intensive mini, puis des piqûres de rappel périodiques.
Quand vous apprenez à conduire, on ne vous lâche pas seul au volant en vous disant "dé***** toi tout seul, on t'apprendra après". |
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claire28
Nouveau Membre
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Posté - 02 sept. 2009 : 12:38:39
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ben c vrai que ca fait un peu long, pourtant c un grand reseau donc j imagione kils doivent savoir ce qu ils font, c'est aussi un moyen de tester la resistance du conseiller.... |
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Luc Standon
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Posté - 02 sept. 2009 : 19:17:53
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Scorpion
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Posté - 02 sept. 2009 : 20:50:22
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citation: Initialement posté par claire28
ben c vrai que ca fait un peu long, pourtant c un grand reseau donc j imagione kils doivent savoir ce qu ils font, c'est aussi un moyen de tester la resistance du conseiller....
C'est surtout le moyen de ne pas envoyer en formation quelqu'un qui ne va pas rester. Il y a beaucoup de déchets dans ce métier. Mais quand on voit les méthodes de recrutement, faut pas s'étonner.
PS : gaffe Ă l'orthographe, Luc a raison |
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Lnsacorh
Contributeur actif
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Posté - 05 sept. 2009 : 18:15:28
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et le salaire là dedans ? 3 mois sans rentré ? ou bien payé au SMIG ?
l'agence ne prend pas trop de risque - pas de risque pardon, et la pauvre apprentie va peutêtre leur ramener le mandat du siècle ou tout simplement le mandat (la marchandise, quoi).
je connais - en échange , elle a le droit à un téléphone et une table. Que donc lui a t-on dit pour sa commission ? le but de ce métier en fin de compte.
cette méthode est détestable
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Daniel777
Nouveau Membre
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Posté - 06 sept. 2009 : 07:24:02
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citation: Initialement posté par Lnsacorh
cette méthode est détestable
Vous avez parfaitement raison d'autant plus que les Agent Immobilier doivent leurs sales réputations plus par ce système que par la clientèle.
Mon neveu qui a commencé sa vie professionnelle par cette expérience avait un regard très négatif sur le monde du travail.
Heureusement pour lui aujourd'hui il travaille dans une société d'export et est très heureux dans son travail.
Il recherche une maison en ce moment avec sa charmante femme et sur il ne passeront pas par une agence! |
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amepi
Contributeur senior
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Posté - 06 sept. 2009 : 10:54:29
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citation: Initialement posté par LeNabotcitation: Initialement posté par Lnsacorh
cette méthode est détestable
Tout à fait. Non seulement les agents immobiliers se foutent de la gueule des acquéreurs et dans une moindre mesure des vendeurs, mais également de leurs salariés. C'est vraiment pourri de chez pourri le monde professionnel de l'immobilier.
"Les agents immobiliers..." Nous y revoilà . Le dogmatique haineux a encore frappé.
Comme dans toutes les professions il y a des bons et des mauvais.
En ce qui concerne le mode de rémunération, je ne vois pas en quoi il serait malsain d'être payé au résultat, au moins en partie.
Ou alors il faut nationaliser les AI. Mais alors il ne faudra pas s'étonner de ne plus en trouver après 17 h, comme les pharmaciens en Suède. |
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debutante en negociatrice immobilier 
