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jmkdb
Pilier de forums
855 réponses |
 Posté - 30 sept. 2005 : 20:37:39
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Oui, d'accord fcosta... mais pour le moment les "Espaces Immobiliers" de la BNP reproduisent les mêmes erreurs que les agents immobiliers traditionnels....
C'est vrai que jcm peut avoir raison sur ce point.... il les attend de pied ferme sans inquiétude.
En revanche, ce dont je suis certain c'est que la BNP réagira probablement très vite.....
Jean-Michel |
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immodoo
Contributeur senior
92 réponses |
Posté - 30 sept. 2005 : 22:44:29
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"Pourquoi à FOIX, les agents immobiliers locaux, FNAIM, se sont adressés jusqu'à la Préfecture pour tout faire contre l'ouverture d'une agence 4% ?"
QUESTION 
Y sont-ils arrivés ??
En quoi une préfecture peut-elle s'opposer à l'ouverture d'une agence
à 2,3 4%
Pour concurence déloyale ??
Et quelle était la réelle "motivation" des agents locaux FNAIM??
Intéressant comme sujet.
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jmkdb
Pilier de forums
855 réponses |
Posté - 30 sept. 2005 : 22:49:12
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Parce qu'aucun agent immobilier installé avec des honoraires parfois à 10% ne voit d'un très bon œil l'arrivée d'un agent immobilier appartenant à un réseau pratiquant des honoraires réduits de 2 à 4% TTC....
Foix est une toute petite ville où tout finit par se savoir....
Jean-Michel |
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immodoo
Contributeur senior
92 réponses |
Posté - 30 sept. 2005 : 22:55:01
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Bonsoir,
Soit, je l'avais compris...mais :
Y sont-ils arrivés ??
La préfecture de FOIX s'est-elle opposée à l'ouverture de l'agence
4% ??
Au-delà cela, comment ont-ils pu ( les agents locaux du réseau FNAIM)
motiver leur demande auprès de la préfecture ?
Que dit la DGCRF en la matière ?
Cordialement,
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jmkdb
Pilier de forums
855 réponses |
Posté - 30 sept. 2005 : 23:15:21
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La DGCCRF est notoirement incompétente pour traiter ce genre de problème.... surtout quand on a si peu de preuve...
Mais peu importe, les confrères ne sont pas à une peau de banane près.... les réactions de jcm sont très significatives.... Je ne dis pas qu'il a ce genre de comportement, mais il en a l'esprit....
Jean-Michel |
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martin gal
Pilier de forums
1379 réponses |
Posté - 30 sept. 2005 : 23:49:05
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| Cette réflexion est vraiment superflue, cessez donc d'interpeller jcm puisqu'il ne souhaite plus débattre avec vous. |
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jmkdb
Pilier de forums
855 réponses |
Posté - 30 sept. 2005 : 23:56:15
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Je suis libre de dire ce que je veux. Les apparences sont trompeuses, et je me considère comme perpétuellement agressé par jcm.
Car si effectivement je n'apprécie qu'à moitié les interventions de certains, dont la ferveur est un manque de lucidité, je n'apprécie encore moins d'être pris à partie ainsi.
Le réseau avec lequel je travaille n'est pas à cela près. Il y a longtemps que nous savons ce dont sont prêts les agents immobiliers pour déconsidérer une démarche pourtant citoyenne.
Donc, désolé, mais je persiste dans mes propos.
Jean-Michel |
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universimmo
Administrateur
3522 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 08:13:12
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jmjdb, c'est ce qu'on appelle de la relance...
Et si on essayait de calmer le jeu ? |
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jmkdb
Pilier de forums
855 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 08:58:35
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Alors que jcm réponde aux questions simples qu'on lui pose, et dont la réponse clarifierait le debat (par exemple les 3 questions sur les agents commerciaux), cesse de faire des amalgames entre le jugement de Bourg-en-Bresse et les honoraires pratiqués par le réseau 4% immobilier, cesse aussi de prendre une anecdote pour expliquer en quoi les agents immobiliers du réseu 4% immobilier sont des charognards, cesse aussi de dire dès que le débat ne l'arrange plus qu'il a déjà répondu à cette question, cesse de prétendre que je l'attaque alors que la plupart du temps, je me défends, cesse aussi de dire que 4% c'est MON réseau alors que je suis consultant indépendant... etc...etc.... la liste est longue.
Quant à son prétendu départ, puis réapparition sous Calitimo, puis cette demande de supprimer ses messages, c'est d'un grotesque.
Alors oui, les actions de certains agents immobiliers, telles que nous avons pu concrètement les constater, entre insultes, menaces, mépris, chantage et pression sur les annonceurs,diffammation sont tout à fait similaires au comportement de jcm vis-à-vis de moi.
Toutes ces actions, visant tout simplement à discréditer un réseau entier, dont chaque maillon est tenu par un professionnel, disposant de toutes les assurances et les garanties(d'ailleurs, à propos des garanties, TOUTES les Caisses de garantie - FNAIM,SOCAF... pour ne citer que celles-ci ont accepté de garantir les agences) , sont bien, pour moi, significatrices d'une profession en plein désarroi.
Il est évident aussi qu'il n'y a, dans les réseaux immobiliers français, aucune politique commerciale digne de ce nom. Aucune autre vision stratégique que de vouloir durer. Je le sais, j'en viens ! Alors, au bout du compte, mes arguments sont très précis, souvent extrêmement bien documentés. Que cela gêne jcm, ce n'est pas mon problème. Si je détiens la preuve que la stratégie du mandat exclusif est sur la durée perdante, c'est parce que dans le cadre de mon métier, cette étude m'a été demandée; et on ne peut pas douter de l'objectivité de cette étude compte tenu qu'à l'époque, comme l'a souligné un intervenant à juste titre, j'y étais favorable.
Mais les erreurs de la profession ne se cantonnent pas toutes sur la nature du mandat et l'exigence de l'exclusivité. C'est aussi l'atomisation des agences, le succursalisme à outrance, le développement des réseaux pour engranger des royalties au mépris de toute notion de territorialité, c'est aussi le refus de la mutation du consensualisme vers le consummérisme, le rôle de plus en plus ambigu et proportionnellement à la valeur ajoutée, facturé plus cher.
Je ne reviendrais pas sur le niveau des honoraires, si ce n'est que de constater que tout le monde est d'accord pour les baisser, mais personne ne le fait. Car personne ne peut expliquer son niveau actuel.... simplement parce que les agents immobiliers sont encore au stade de l'artisanat, et que c'est bon à prendre. Certains réseaux aussi ne pourront jamais le faire compte tenu du niveau hallucinant des cotisations et des coûts informatiques par exemple. Ne parlons pas des coûts en publicité dépensés en pure perte si j'en juge pour leur budget (quelques 30 millions de francs pour les grands réseaux) pour une notoriété ne dépassant jamais celle de l'agent immobilier local ! Cette profession marche à côté de ses pompes. Quant à l'émergence du MLS français, le débat est loin d'être refermé... qui paiera, telle est la question aujourd'hui !
Pour le reste, le comportement de vieille diva de jcm m'importe peu. Celui d'autres agents immobiliers aussi. Ils se trompent de direction, et celle initiée par 4% (où les honoraires sont un des axes, ce n'est pas le seul !) est la bonne contre l'arrivée imminente des banques et de la grande distribution. C'est non seulement ma conviction en tant qu'individu, mais aussi ma certitude en tant que consultant indépendant.
Jean-Michel |
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jcm
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5131 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 10:37:26
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JMKDB, je ne lis même plus vos posts.
Continuez à me citer et m'invectiver si ça vous chante.
jcm |
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jmkdb
Pilier de forums
855 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 10:53:26
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Si vous ne lisez pas mes posts, pourquoi répondez-vous à celui-ci ?
Ensuite, je vous citerai à chaque fois que c'est nécessaire ! Vous l'avez joué sur tous les tableaux : l'amalgame, le mensonge, l'entêtement, la diffammation, la sortie de la diva, la suppression de vos messages, l'annonce de votre départ où même moi j'ai laissé tomber une larme, le mépris et à présent l'indifférence....
Tout cela parce que les questions que je soulève vous gênent aux entournures. Y compris sur des questions simples d'ailleurs posées par certains contributeurs. Florilège :
- est-ce qu'un agent commercial peut diriger une succursale ?(pas de réponse de votre part)
- comment justifier le niveau des honoraires actuels ? (pas de réponse de votre part, si ce n'est que vous êtes d'accord pour les baisser, mais vous ne le faites pas)
- est-ce qu'un agent commercial ne peut être qu'apporteur d'affaires ?(pas de réponse de votre part)
Je pense moi, que vous devriez, comme vous l'a suggéré quelques uns, prendre un peu de vacances et un peu de repos, et au lieu de la jouer je ne sais trop comment à votre retour d'une convalescence que je vous souhaite bien reposante, je vous suggère d'enfin entamer le débat sur le fond pour ce qui concerne les topics sur l'avenir de la profession, sur ses pratiques et sur ce qu'il conviendrait de mettre en oeuvre pour sortir de l'impasse des ventes qui ne se font plus, et davantage chaque jour, par l'entremise de professionnels.
Mais avec des arguments plus solides et mieux argumentés que de traiter de charognards une bonne centaine d'agents immobiliers travaillant sous l'enseigne 4% immobilier.
(mais vous allez dire que vous ne l'avez pas dit....), ou en prenant l'exemple du jugement de Bourg en Bresse de vous prononcer sur une politique d'honoraires, non pas discount, mais tout simplement RAISONNABLES ET ACCEPTABLES.
Pour tout le reste... je m'en tape, et vous le savez très bien.
Jean-Michel |
Edité par - jmkdb le 01 oct. 2005 10:55:50 |
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jcm
Pilier de forums
5131 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 11:24:09
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Dans une famille vivait un vieux chat, tellement vieux que le père décida d'acheter un jeune chat, pour que les enfants ne soient pas trop tristes quand le vieux serait mort.
Le jeune chat passait toutes ses nuits dehors. Le vieux chat avait beau lui expliquer que ce n'était pas de mise dans cette maison, il continuait. Attention, lui répétait-il, il va t'arriver des ennuis. Mais le jeune chat n'écoutait pas ses avertissements et rentrait systématiquement à 7 h du matin.
Un beau jour, ce qui devait arriver arriva : vétérinaire et castration. Le vieux chat : "je t'avais prévenu !"
Mais cela continua : toutes les nuits dehors, retour à l'aube.
Le vieux chat, étonné :
"mais qu'est-ce que tu fais dehors maintenant ?"
"maintenant ? Je fais consultant !"
Le rapport avec l'immobilier ? Elle m'a été racontée par un consultant en immobilier.
Naturellement toute ressemblance avec un personnage existant ou ayant existé serait purement fortuite.
jcm |
Edité par - jcm le 01 oct. 2005 11:37:26 |
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jcm
Pilier de forums
5131 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 11:35:13
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Citation :
Initialement entré par immodoo
Bonsoir,
Soit, je l'avais compris...mais :
Y sont-ils arrivés ??
La préfecture de FOIX s'est-elle opposée à l'ouverture de l'agence
4% ??
Au-delà cela, comment ont-ils pu ( les agents locaux du réseau FNAIM)
motiver leur demande auprès de la préfecture ?
Que dit la DGCRF en la matière ?
Cordialement,
Nous avons eu souvent des oppositions de confrères, c'est parfois allé très loin. Nous avons même eu un procès de la part d'un syndicat, que nous avons gagné, et dans les grandes largeurs.
D'une manière générale les AI n'aiment pas voir la concurrence s'installer, surtout celle des réseaux.
jcm |
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ghghgh
Pilier de forums
611 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 11:43:54
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Voila bien la question primordiale.
Relisez s'il vous plait mon post du 30 septembre sur la page 7 de ce sujet.
puis aller jeter un oeil sur celui ci :
http://www.universimmo.com/forum/topic.asp?TOPIC_ID=30344
Ce forum semble majoritairement "fréquenté" par des professionnels, et par quelques particuliers concernés par les débats;
Les autres, clients des agences immobilières, recherchent régulièrement les moyens de "contourner" l'agent immobilier, qui par sa candeur, sa naïveté, ou sa bétise aussi, est susceptible de pouvoir se faire "sauter" sans recours possible.
Vous noterez au passage que la question de ce contributeur n'est pas de savoir s'il peut payer un juste prix...il souhaite simplement savoir s'il peut NE RIEN PAYER du tout...et le montant de la commission n'est pas mentionnée...(elle est peut être de2,3,4%)
Voila bien la raison majeure à notre faible part de marché.
Cordialement.
Gilles |
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jmkdb
Pilier de forums
855 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 11:51:00
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Citation :
Initialement entré par jcm
Dans une famille vivait un vieux chat, tellement vieux que le père décida d'acheter un jeune chat, pour que les enfants ne soient pas trop tristes quand le vieux serait mort.
Le jeune chat passait toutes ses nuits dehors. Le vieux chat avait beau lui expliquer que ce n'était pas de mise dans cette maison, il continuait. Attention, lui répétait-il, il va t'arriver des ennuis. Mais le jeune chat n'écoutait pas ses avertissements et rentrait systématiquement à 7 h du matin.
Un beau jour, ce qui devait arriver arriva : vétérinaire et castration. Le vieux chat : "je t'avais prévenu !"
Mais cela continua : toutes les nuits dehors, retour à l'aube.
Le vieux chat, étonné :
"mais qu'est-ce que tu fais dehors maintenant ?"
"maintenant ? Je fais consultant !"
Le rapport avec l'immobilier ? Elle m'a été racontée par un consultant en immobilier.
Naturellement toute ressemblance avec un personnage existant ou ayant existé serait purement fortuite.
jcm
Naturellement... aucun ressemblance. Mais j'aime beaucoup votre histoire, mais j'ai du mal à en saisir tous les sens. Si votre consultant vous conforte dans l'idée que votre démarche est la bonne, virez-le. Il ne vous prend du pognon que pour vous caresser dans le sens du poil. (du chat, bien évidemment) :-)
Parce que votre consultant vous apprend à dire l'heure en vous piquant votre montre.
Vous ne pourrez jamais en dire autant de moi. Je vous apprendrais à lire l'heure et vous aurez une montre.
J'aimerai vous répondre aussi, que je ne FAIS pas consultant, et surtout chose unique parmi tous les consultants qui traînent dans le milieu, j'étais déjà consultant avant de venir dans ce milieu. Et que je sache, labellisé APM dans ce milieu (où l'on rencontre beaucoup d'anciens négociateurs ou de patrons qui ont fait faillite - c'est vous qui l'avez dit), je dois être le seul.
A priori, je n'aime pas véritablement le mot. Je suis spécialisé dans un domaine, voilà tout.
Quoiqu'il en soit si un jour vous êtes dans un 747, le seul valide aux commandes et disposant d'une radio, je vous conseille d'appeler un jmkdb plutôt qu'un jcm pour faire atterir l'avion. Si vous avez des compétences pour piloter, j'ai des compétences pour vous apprendre à piloter.
Et pour le moment, jcm, vous allez vous crasher. Saurez-vous seulement écouter les signaux d'alarme ? Ou vous resterez définitivement sourd ?.
EN plus, vous tournez le dos à la piste.
:-)
Jean-Michel |
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ghghgh
Pilier de forums
611 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 11:58:54
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Voila bien la question primordiale.
Relisez s'il vous plait mon post du 30 septembre sur la page 7 de ce sujet.
puis aller jeter un oeil sur celui ci :
http://www.universimmo.com/forum/topic.asp?TOPIC_ID=30344
Ce forum semble majoritairement "fréquenté" par des professionnels, et par quelques particuliers concernés par les débats;
Les autres, clients des agences immobilières, recherchent régulièrement les moyens de "contourner" l'agent immobilier, qui par sa candeur, sa naïveté, ou sa bétise aussi, est susceptible de pouvoir se faire "sauter" sans recours possible.
Vous noterez au passage que la question de ce contributeur n'est pas de savoir s'il peut payer un juste prix...il souhaite simplement savoir s'il peut NE RIEN PAYER du tout...et le montant de la commission n'est pas mentionnée...(elle est peut être de2,3,4%)
Voila bien la raison majeure à notre faible part de marché.
Cordialement.
Gilles
Cordialement.
Gilles |
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jmkdb
Pilier de forums
855 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 12:16:30
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Citation :
Initialement entré par ghghgh
Voila bien la question primordiale.
Relisez s'il vous plait mon post du 30 septembre sur la page 7 de ce sujet.
puis aller jeter un oeil sur celui ci :
http://www.universimmo.com/forum/topic.asp?TOPIC_ID=30344
Ce forum semble majoritairement "fréquenté" par des professionnels, et par quelques particuliers concernés par les débats;
Les autres, clients des agences immobilières, recherchent régulièrement les moyens de "contourner" l'agent immobilier, qui par sa candeur, sa naïveté, ou sa bétise aussi, est susceptible de pouvoir se faire "sauter" sans recours possible.
Vous noterez au passage que la question de ce contributeur n'est pas de savoir s'il peut payer un juste prix...il souhaite simplement savoir s'il peut NE RIEN PAYER du tout...et le montant de la commission n'est pas mentionnée...(elle est peut être de2,3,4%)
Voila bien la raison majeure à notre faible part de marché.
Cordialement.
Gilles
Cordialement.
Gilles
Peut-être, mais je ne le crois pas. Je crois que c'est plutôt le rôle de l'agent immobilier qui n'est pas du tout compris. Ou plus exactement, il y a une différence entre le rôle que veut jouer l'agent immobilier, et celui que le client est prêt à accepter. Aujourd'hui, détenir l'information est presque dérisoire tant les moyens de se la fournir sont considérables. C'est inéluctable Gilles.
Le vrai problème est que le produit EST LE MËME. Dans le cas où le client passe par l'agence, ou s'il passe de particulier à particulier. Sauf que d'un côté il doit payer jusqu'à 10% du prix de vente en PLUS..... !
Bien évidemment, détenir une information n'est pas la seule valeur ajoutée de l'agent immobilier. Loin de moi l'idée de le dire. Mais cette valeur ajoutée est aujourd'hui très mince.
Et ce d'autant que plusieurs autres valeurs ajoutées diminuent aussi : les estimations, les moyens de la mise en vente, la visite etc... etc....
jcm préconise le recours au mandat exclusif....
C'est un peu donner de l'aspirine à une personne qui serait atteinte d'une crise d'appendicite.... Cela calmera un temps la douleur. Cela ne soignera pas le mal.
Le mal est plus profond. 50 années d'immobilisme. Une loi plus que trentenaire qui en plus n'a jamais atteint ses objectifs.... cela se paiera. C'est certain.
Jean-Michel |
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ghghgh
Pilier de forums
611 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 12:49:35
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Citation :
Initialement entré par jmkdb
[quote]Initialement entré par ghghgh
.
Le vrai problème est que le produit EST LE MËME. Dans le cas où le client passe par l'agence, ou s'il passe de particulier à particulier. Sauf que d'un côté il doit payer jusqu'à 10% du prix de vente en PLUS..... !
Bien évidemment, détenir une information n'est pas la seule valeur ajoutée de l'agent immobilier. Loin de moi l'idée de le dire. Mais cette valeur ajoutée est aujourd'hui très mince.
Et ce d'autant que plusieurs autres valeurs ajoutées diminuent aussi : les estimations, les moyens de la mise en vente, la visite etc... etc....
jcm préconise le recours au mandat exclusif....
C'est un peu donner de l'aspirine à une personne qui serait atteinte d'une crise d'appendicite.... Cela calmera un temps la douleur. Cela ne soignera pas le mal.
Le mal est plus profond. 50 années d'immobilisme. Une loi plus que trentenaire qui en plus n'a jamais atteint ses objectifs.... cela se paiera. C'est certain.
Jean-Michel
Je vous rejoins sur un point :
Lorsque le produit est le MEME, dans le même support publicitaire et que la différence de prix est de l'ordre de 10%....on se moque de nos clients !
Mais je prétends que si le produit est le MEME et que la différence est 3,4,5 %....même si l'on se moque un peu moins de lui, le client est en droit de penser que nous nous payons "sa tête" et son portefeuille.
Le recours au mandat exclusif, mais aussi à un marketing plus efficace est différent de celui du particulier sont à ce titre des réponses à ce problème.
Cordialement.
Gilles |
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atc
Contributeur débutant
15 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 13:05:52
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Citation :
Initialement entré par ghghgh
Citation :
Initialement entré par jmkdb
[quote]Initialement entré par ghghgh
.
Le vrai problème est que le produit EST LE MËME. Dans le cas où le client passe par l'agence, ou s'il passe de particulier à particulier. Sauf que d'un côté il doit payer jusqu'à 10% du prix de vente en PLUS..... !
Bien évidemment, détenir une information n'est pas la seule valeur ajoutée de l'agent immobilier. Loin de moi l'idée de le dire. Mais cette valeur ajoutée est aujourd'hui très mince.
Et ce d'autant que plusieurs autres valeurs ajoutées diminuent aussi : les estimations, les moyens de la mise en vente, la visite etc... etc....
jcm préconise le recours au mandat exclusif....
C'est un peu donner de l'aspirine à une personne qui serait atteinte d'une crise d'appendicite.... Cela calmera un temps la douleur. Cela ne soignera pas le mal.
Le mal est plus profond. 50 années d'immobilisme. Une loi plus que trentenaire qui en plus n'a jamais atteint ses objectifs.... cela se paiera. C'est certain.
Jean-Michel
Je vous rejoins sur un point :
Lorsque le produit est le MEME, dans le même support publicitaire et que la différence de prix est de l'ordre de 10%....on se moque de nos clients !
Mais je prétends que si le produit est le MEME et que la différence est 3,4,5 %....même si l'on se moque un peu moins de lui, le client est en droit de penser que nous nous payons "sa tête" et son portefeuille.
Le recours au mandat exclusif, mais aussi à un marketing plus efficace est différent de celui du particulier sont à ce titre des réponses à ce problème.
Cordialement.
Gilles
le produit est le meme si il est présenté aux acheteurs de façon isolée.
si il est présenté avec d'autres produits de meme esprit et de meme fourchette de prix,il y a choix.le choix est une valeur ajoutée.
l'AI peut apporter le choix,pas le particulier.
quant à la différence de prix,présenter un bien à un prix supérieur à une autre agence,c'est à mon avis,ne pas respecter son client acheteur.
cordialement |
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jmkdb
Pilier de forums
855 réponses |
Posté - 01 oct. 2005 : 13:45:56
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Citation :
Initialement entré par ghghgh
Citation :
Initialement entré par jmkdb
[quote]Initialement entré par ghghgh
.
Le vrai problème est que le produit EST LE MËME. Dans le cas où le client passe par l'agence, ou s'il passe de particulier à particulier. Sauf que d'un côté il doit payer jusqu'à 10% du prix de vente en PLUS..... !
Bien évidemment, détenir une information n'est pas la seule valeur ajoutée de l'agent immobilier. Loin de moi l'idée de le dire. Mais cette valeur ajoutée est aujourd'hui très mince.
Et ce d'autant que plusieurs autres valeurs ajoutées diminuent aussi : les estimations, les moyens de la mise en vente, la visite etc... etc....
jcm préconise le recours au mandat exclusif....
C'est un peu donner de l'aspirine à une personne qui serait atteinte d'une crise d'appendicite.... Cela calmera un temps la douleur. Cela ne soignera pas le mal.
Le mal est plus profond. 50 années d'immobilisme. Une loi plus que trentenaire qui en plus n'a jamais atteint ses objectifs.... cela se paiera. C'est certain.
Jean-Michel
Je vous rejoins sur un point :
Lorsque le produit est le MEME, dans le même support publicitaire et que la différence de prix est de l'ordre de 10%....on se moque de nos clients !
J'espère que voius aurez noté que lorsque j'ai reproduit le dossier du magazine l'Expansion du mois de septembre où notamment pour un appartement de 250 000 Euros vendu à Saint-Jean-de-Luz, la différence des honoraires s'élevait à 5000 euros. Je n'ai à ce jour reçu aucune réponse pour expliquer cette différence.
Certes, je sais pertinemment qu'aucun agent immobilier ne va être capable d'expliquer cette différence (connaissant les deux agences citées, je peux vous assurer qu'il s'agit d'excellents professionnels) .... et cela est le VRAI problème. La profession fixe ses honoraires librement sous le prétexte que les honoraires sont libres. Mais correspondent-ils à la valeur ajoutée.... personne n'est capable de le dire... Vous ne trouvez pas qu'il y a comme une couille dans le potage ?
Mais je prétends que si le produit est le MEME et que la différence est 3,4,5 %....même si l'on se moque un peu moins de lui, le client est en droit de penser que nous nous payons "sa tête" et son portefeuille.
Suivant les constats effectués, il y a jusqu'à 60% de différence entre les honoraires moyens les plus bas, et les honoraires moyens les plus élevés.... mais ce n'est pas cela qui me gêne. Après tout si vous allez manger chez Loiseau vous paierez beaucoup plus que dans un Mac'Do.... mais la différence est concrète et réelle.... Remarquez, c'est comme dans mon métier où je facture 850 euros HT la journée.... alors que d'autres intervenants sont beaucoup plus chers.... et donnent l'illusion que parce que c'est plus cher, c'est nécessairement meilleur....
Le recours au mandat exclusif, mais aussi à un marketing plus efficace est différent de celui du particulier sont à ce titre des réponses à ce problème.
Je veux bien l'accepter... mais qu'apporte à un acquéreur que le mandat soit exclusif ? Par ailleurs, qu'entendez-vous par un marketing plus efficace ?
Cordialement.
Cordialement, aussi
Gilles
Jean-Michel
Jean-Michel |
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La part de marché des agents immobiliers....
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