LA
REVUE DE PRESSE
Semaine du 20 au 26 novembre 2000
Maisons Phénix, " agitateur de marché " autoproclamé
:
Le marché de la maison individuelle connaît une certaine stagnation après une longue période de croissance. Pour doper ses ventes, le groupe MI SA dont dépend la société, leader du marché avec 3.500 maisons vendues chaque année, a décidé d'appliquer la stratégie de la FNAC - démocratisation de l'accès à la culture - et de s'imposer en démocratisant l'accès au confort : produits de domotique, équipement télévision par câble ou satellite, etc. Par ailleurs, le constructeur met en avant la modernité de ses techniques de construction : charpentes métalliques.
Par ailleurs, Phénix a créé Phénix Evolution, filiale tout particulièrement dédiée à assurer l'entretien du parc installé de 200.000 maisons, et se fixe l'objectif de faire passer le chiffre d'affaires de 120 à 250 millions de francs d'ici deux ans, grâce à un suivi accru des anciens cients qui se verront proposer un " diagnostic santé " de leur maison pour améliorer la sécurité ou le confort. C'est le plus sûr moyen de rester en contact avec le client une fois installé, et être en mesure ultérieurement de refaire une nouvelle vente…
Car les ambitions sont grandes : passer de 3.500 à 5.000 d'ici deux ans (de 7.500 à 10.000 pour l'ensemble du groupe) ! il est vrai que dans les années 80, Phénix a vendu jusqu'à 14.000 maisons, ce qui donne une idée du terrain perdu depuis…